顾均辉评新潮传媒计谋定位:找到指导者强势中

  日前,胡润研究院宣布首份《2019胡润全球独角兽榜》(Hurun Global Unicorn List 2019)。新潮传媒作为一家“传统媒体+互联网”的科技媒体创新企业,与蚂蚁金服、字节跳动、滴滴出行、陆金所、爱彼迎、SpaceX等全球有名科技企业合营上榜,惹起了业界的遍及存眷。这是新潮传媒继当选中国独角兽企业价值榜、2019一季度胡润大年夜中华区独角兽指数、2019文创家当独角兽榜单后,再次斩获的重磅级独角兽奖项。

  在唯一操盘过两家跨国企业的定位实战专家顾均辉看来,新潮传媒的崛起让贸易世界看到了更多能够,若何在巨擘垄断的市场竞争中破局、找到一条更适宜自己的差异化路途是很多企业都邑面对的后果,新潮传媒给出了一个完美示范。

  

  图:中国有名定位实战专家顾均辉

  行业巨擘封闭,差异化破局抢占时机

  2011年到2018年是互联网告白的黄金周期,但网平易近浸透率和用户上彀时长曾经接近天花板,互联网流量红利也正在逐渐阑珊,线下贱量愈来愈贵,迫使告白主末尾拓展线下贱量。而得益于大年夜数据、移动互联网等新技巧的应用,线下媒体也有了较高的精准度,从新成了各大年夜品牌争夺的领地。电梯媒体正是这一波技巧潮流下最典范的线下精准告白场景。据中国家当信息网数据显示,2017年,电梯电视、电梯海报辨别以20.4%、18.8%的增加幅度位居各序言告白第2、第三位,电梯媒体行业市场潜力宏大年夜。

  固然,如此宏大年夜的市场天然不乏竞争者。在新潮传媒入局之前,分众传媒以行业开创者之姿,自2003年成立后曾前后经过几次吞并将聚众、框架传媒等支出麾下,成了业内唯一一家全国性公司。2018年分众传媒营收已达145亿元,占据市场总范围的近四分之三,市场老大年夜位置难有人撼动。

  然则随着城市化过程的减速,电梯告白市场也进入扩大期,2013年中国电梯保有量照样280万部,到2018年已到达600万部,估计未来五年将会超越800万部,而电梯告白的市场范围也在高速增加,2013年选择进入这一市场,对新潮传媒而言机会与应战并存。

  已有指导者的强势位置是新潮传媒不能疏忽的存在,此时新潮传媒经过差异化定位找到了一条与行业指导者错位竞争的路途:敌手计划商务楼电梯媒体,新潮就主攻社区电梯,而社区花费正走在趋势上,这个品类却仍无品牌占据。这是新潮传媒十分的差异化竞争时机。

  强化“社区”差异化,两强争霸格局确立

  找到指导者强势中的弱势是新潮传媒进军电梯新媒体行业的第一步。找到“社区”媒体的市场空位后,顾均辉定位团队为其制订“产品卖到家,告白投新潮”的计谋,避开指导者在商务楼的强势位置,聚焦家庭花费客户群体展开差异化竞争。